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这是销售高手做事方法,让你少走弯路!(干货)

 人参与  2019年9月3日 20:40  分类 : 观点分享  点这评论

你靠“勤劳”做销售还不够,学会这些技巧不吃亏。

一、做好销售,“勤”是标配。

有人说:做生意,要随着形势的变化而变化。做小生意,在于勤;做大生意,要看政治观、局势。

我觉得做好销售,“勤”是标配,但光“勤”还不够,成交是需要自己有意选择、布局(设计)、啃下硬骨头,突破自己到极限,拿下几个大客户,有些稳定翻单,这样每年才会赚到更多钱。

销售高手倪总曾说过:想得到人生的成功,就必须啃下硬骨头。关键机会的一次努力抵得上普通的几倍、几十倍的努力!所以人生有时也需要一点赌性。

所以,你时常会听到,某位销售高手为了拿下客户,几天几夜不眠不休做方案,你会看到销售高手为了争取一个订单,来来回回找人,脚被磨得起泡,疲惫不堪...不是所有的机会都要博,一定要善于选择:

1、 客户有钱。

2、 客户有权。

3、 客户有大需要。

当这三个要集中体现在你客户的身上时,你就要奋起一击、全力一搏了。

二、销售高手做事方法

将军赶路,不追小兔!要清楚自己的目标是什么,朝着目标奋进,若遇阻碍,一定要想尽各种策略化解,不过早放弃,不轻易言败。

比如你去见采购,自家产品还没介绍完,采购就摆摆手,说:“我现在不需要,有需要的时候联系你”,态度冷漠,这时你是告辞离开,还是要再努力争取呢?

不妨争取一下吧!

咱们平心静气,好言相向,诚恳但语气坚定的说:“王经理,我知道咱们公司暂时可能不需要这个设备,我只是向你宣传下我们的产品,表明还有我们这一家公司是做**设备的,我们的产品非常不错,希望以后能有机会合作,还望王经理到时候帮帮忙,支持一下..."

你也可以根据实际情况灵活做变通,接着王经理的电话、微信我们勇敢问,要获得。

高手曾说:在拜访客户时,销售代表应一当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是,销售代表不能空手而归,即使销售没有成交,也要让客户能为你介绍一位新客户。

如果项目比较急,接着要尝试邀约客户出来吃个便饭,或是发短信,或是打电话,客户拒绝很正常,一次不行,二次,二次不行,三次...

如果从王经理这里入手实在找不到什么突破口,咱们又要想办法直接找客户公司高层,或者其它突破口。

在销售活动中,想说服客户的最高领导,老板级别的,必须要用“奇“和”异“的事情去打动他!想说服客户的下层办事人员必须要用切身的利益去吸引他!这是销售说服人的总纲领。

到底如何用“奇”和“异”的事情去打动高层客户呢?在《销售就是要搞定人》这本书里面有讲到一些案例,销售朋友们可以去当地图书馆借阅这本书看看,也可以看我去年写的【销售高手做事方法】专栏。

请您记住:销售越是接触到客户高层的时候,越是需要商业之外的东西。比如一个老总,你去和他聊产品,他不会有兴趣的,因为产品有他的手下把关!但你和他聊高尔夫、聊国学、聊收藏,聊风水,可能会聊得很好。

这就需要我们平时做一些知识储备,待机会来临时,你就能更好的把握。

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