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真正决定你赚钱速度的,是这个不起眼的技能,太精辟了!

 人参与  2018年4月16日 10:35  分类 : 观点分享  点这评论

沟通,是我们在职场之中,在生活之中,是一项非常重要的技能,也没人明说这是一项赚钱的能力。

有多重要?

古时候打仗,大将们拼命厮杀,不见得能够攻城略地,

但那些文臣就靠三寸不烂之舌,就可以合纵连横,占大便宜。

你读过三国吧,诸葛亮舌战群儒,靠的是什么?就是强大的沟通能力。

那么如何提高有效沟通的能力呢?

下面是清华管理学教授宁向东在专栏里的两个有效沟通的原则,供你参考。

真正决定你赚钱速度的,是这个不起眼的技能,太精辟了!

第一,所有的沟通,都发生在特定的情境中,所以,沟通的场合、方式一定要作有效设计。

答辩就是把自己所做的研究工作和评委老师作沟通。

沟通的目的,是为了让他们对自己的研究工作给予肯定,然后尽可能争取到高分。

当然这样说,显得功利一点,但实际上就是这样的情况。

评委也是人,也是在特定的情境里面工作,

所以,就算同一篇论文,在不同的时间,评委希望得到的东西都不一样。

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举例来说,如果你排在靠后的时间段,如果前面的人超时了,

那么到指定时间还不能结束,大家都饥肠辘辘,

这个时候,所有的评委都希望你言简意赅,

如果你做到了,沟通成功的概率会增加很多。

我们有时候看小说,有这样的段落:

某某某趁着老婆心情好,就把这几天一直不知道该怎么说的话,和老婆说了。

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第二,沟通内容的安排,一定要事先设计,朝向有利于预期目标实现的方向。

还是以答辩为例,很多学生在准备答辩PPT的时候,往往会把论文中的理论部分、

文献综述这些内容作为重点,会花上至少一半的时间在这个上面。

其实,这些都是评委老师最熟悉的,不知道听了多少遍了。

学生觉得新鲜,但老师觉得最无趣。

而且,由于这些内容在前面,学生一般都不太熟悉,

所以,占用了大量时间,也激起了一些老师的不耐烦。

这样做,最大的问题,是老师最喜欢听的、企业里面的故事,你没有时间讲。

所以,沟通内容的设计一定要充分考虑到接收信息一方的需求,不要让人家反感或着急。

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那么,正确的答辩方法,是怎样的呢?

就是先说结论,再给证据

宁老师经常要求学生,用三分钟讲清论文。

做PPT,也先做一个三分钟版的,就说三个问题:

做了什么研究,为什么研究这个问题,得到了什么结论。

然后,再做一个十分钟版的,最后再做一个20分钟版的。

在答辩的时候,要敢于在结论上多花时间。

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为什么呢?因为后边的结论部分,是答辩这种沟通的重点,

是你要传递出去的主要信息,也是别人最愿意接受的信息。

其实,不仅学生答辩是沟通。

凡是你在和外界交换信息的时候,你其实就是在做沟通工作了。

所有涉及到与外部进行信息交换的事情,都是沟通。

你在家里,和家人就某一件事情议论一下,这也是沟通,所以学好沟通很重要。

希望对你有启发,你还有什么沟通技巧?欢迎留言转发哦。

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