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4月11日

做销售,技巧和态度哪个更重要!

发布 : 熊大 | 分类 : 销售兵法 | 评论 : 0人 | 浏览 :
做销售,技巧和态度哪个更重要!

很多销售的同行都问:究竟是销售技巧重要还是销售态度重要?个人认为销售技巧最重要,而销售态度是前提,销售技巧是销售态度的升华,也可以理解成销售态度是销售技巧的一个部分,是融合在销售技巧过程之中的.个人认为优秀的销售人员应该具备素质:

4月10日

【销售知识】销售人员的基本素质

发布 : 熊大 | 分类 : 销售兵法 | 评论 : 0人 | 浏览 :
【销售知识】销售人员的基本素质

“3H1F”模式3H是指head、heart和hand,1f是指foot.Head是指销售人员要有学者的头脑,要注重销售创新。Heart是指销售人员要有艺术家的心,要会观察市场和客户;Hand是指销售人员要有技术专家的能力,要了解产品及其使用的知识。foot是指销售人员身体首先要健康,要能主动寻找客户。一般来说,一名合格的销售人员,应具备思想品德、心理素质、业务素质、能力素质等几方面的基本素质。

4月10日

【销售技巧】销售:知识、情感、金钱在销售中的作用!

发布 : 熊大 | 分类 : 销售兵法 | 评论 : 0人 | 浏览 :
【销售技巧】销售:知识、情感、金钱在销售中的作用!

我在一次销售培训中,问在座的学员,请把这知、情、钱三个要素按重要性排列一下,结果,90%以上的学员都是这样排列的,第一重要的是钱,第二重要的是知,最后才是情。为什么?马上有众多学员争相回答:“有钱能使鬼推磨,只要公司出好的政策,没有什么产品卖不出去!”销售工作就这么简单吗?答案必定是否定的,尤其是销售高科技产品。有一个寓言故事很能说明问题。

4月09日

月薪30000的电销信贷员的话术稿,对你一定有用!

发布 : 熊大 | 分类 : 销售兵法 | 评论 : 0人 | 浏览 :
月薪30000的电销信贷员的话术稿,对你一定有用!

世界销售冠军乔.吉拉德曾经说过”每一个客户后面都站着250个潜在客户”准备好,直接开始了!

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